Deși rapoartele macroeconomice recente indică o temperare a inflației generale spre 6,2%, realitatea operațională din economia românească arată că firmele se concentrează din ce în ce mai mult pe gestionarea prudențială a bugetelor. Un sondaj realizat de Claret Credit, derulat în perioada 7 august – 6 septembrie 2026 pe un eșantion de 117 antreprenori și manageri, arată o schimbare clară de optică: prioritățile mediului de afaceri se mută de la expansiune la protejarea capitalului de lucru.

Această tranziție spre prudență și consolidare este explicată direct de Mircea Lupu, CEO-ul Claret Credit, pe baza interacțiunilor constante cu mediul privat:

„Din discuțiile pe care le avem zilnic cu antreprenorii, dar și din rezultatele acestui sondaj, vedem o presiune reală asupra companiilor. Costurile au crescut, încasările vin mai greu, iar după luni de incertitudine politică, economică și fiscală este firesc ca antreprenorii să fie mai prudenți. Vedem însă și multă reziliență: companiile nu se opresc, ci încearcă să se adapteze și să își protejeze lichiditatea. Pentru noi este important să înțelegem cât mai bine prin ce trec antreprenorii și de ce au nevoie, astfel încât să le putem fi alături cu finanțarea potrivită atunci când au nevoie de ea”

Structura pieței și presiunile operaționale

Eșantionul sondajului reflectă o parte esențială a economiei reale, fiind format în proporție de peste 84% din microîntreprinderi și start-up-uri, categorii de afaceri sensibile la fluctuațiile de lichiditate. Din perspectivă sectorială, participanții provin majoritar din Servicii (27,4%), Comerț/Retail (20,5%) și Construcții (17,9%).

Datele agregate subliniază un context operațional marcat de trei factori principali de stres:

• Creșterea costurilor operaționale: 36% dintre respondenți indică această provocare ca fiind prioritară, o realitate susținută și de datele Institutului Național de Statistică privind scumpirea serviciilor și a mărfurilor nealimentare.
• Întârzierile la încasări: 35% dintre companii raportează presiuni asupra cash-flow-ului din cauza nerespectării termenelor de plată.
• Accesul la capital: 32% se confruntă cu un acces mai dificil la finanțare, în contextul în care standardele de creditare bancară s-au înăsprit, conform rapoartelor Băncii Naționale a României.

Analiza detaliată a datelor relevă însă nuanțe și expuneri specifice în funcție de industrie. În sectorul Construcțiilor, presiunea este directă și acută: jumătate (50%) dintre firmele din domeniu indică întârzierile la încasări drept principala lor provocare, fiind forțate să susțină din fonduri proprii materialele și forța de muncă până la decontare. Prin contrast, în sectorul Serviciilor, șocul este resimțit prin scumpirea operațiunilor curente, acesta fiind principalul obstacol pentru 37,5% dintre manageri.

De asemenea, microîntreprinderile cu istoric în piață, depășind faza de început, sunt afectate masiv de blocajele pe lanțul plăților (39% raportează presiune pe cash-flow), în timp ce start-up-urile, aflate în plin proces de stabilizare, resimt mult mai dur creșterea costurilor operaționale (37,5%).

Recalibrarea destinației fondurilor: De la investiții la funcționare curentă

Acest context economic explică modificarea deciziilor manageriale pentru următoarele luni. Aproape 6 din 10 manageri (58%) intenționează să acceseze soluții de finanțare pentru capital de lucru, în timp ce 23% iau în calcul amânarea investițiilor majore sau a planurilor de extindere.

Direcția fondurilor reflectă o abordare defensivă și pragmatică:

• 39% ar direcționa banii către plata furnizorilor, a salariilor și a altor cheltuieli de regie.
• 35% intenționează să folosească finanțarea pentru acoperirea decalajelor temporare dintre scadențele de plată și încasări.
• 35% vizează achiziția de stocuri și materii prime, pentru a menține fluxul comercial operațional.
• Doar 21% mai păstrează pe agendă investițiile în dezvoltare și digitalizare ca destinație principală a creditului.

Viteza de procesare ca factor decizional

În situațiile în care lichiditatea dictează ritmul de funcționare al unei companii, timpul de aprobare a unei finanțări devine la fel de important ca suma acordată. Digitalizarea soluțiilor financiare răspunde direct acestei nevoi de agilitate.

Aproape 7 din 10 respondenți asociază utilitatea unui credit 100% online cu rezolvarea rapidă a unei probleme de trezorerie: 47% consideră soluția optimă pentru o nevoie urgentă de capital de lucru, iar 21% pentru acoperirea unui decalaj temporar între plăți și încasări. Alți 11% văd în creditarea digitală o metodă de a profita rapid de o oportunitate de business apărută inopinat.

Concluzie: De la reziliență la construcție sustenabilă

Antreprenorii români demonstrează o capacitate reală de adaptare. După perioade succesive de schimbări economice și fiscale, afacerile locale nu stau pe loc: își recalibrează operațiunile și învață să își gestioneze cash-flow-ul cu o rigoare mult mai mare.

Susținerea acestui efort necesită parteneri financiari capabili să ofere soluții flexibile, ancorate în realitatea din teren. Capitalul de lucru depășește, astfel, rolul de simplă măsură de apărare; el devine instrumentul esențial prin care companiile își mențin stabilitatea astăzi, pentru a putea susține în siguranță proiectele de dezvoltare de mâine.

Rezultatele sondajului

Care este principala provocare cu care se confruntă compania dumneavoastră în prezent?

Opțiune	Răspunsuri / bază	Procent
Creșterea costurilor operaționale	42 / 116	36,2%
Întârzieri la încasări / presiune pe cash-flow	40 / 116	34,5%
Acces mai dificil la finanțare	37 / 116	31,9%
Scăderea cererii sau a numărului de comenzi	15 / 116	12,9%
Lipsa personalului sau costurile salariale mai mari	14 / 116	12,1%
Incertitudine fiscală, economică sau geopolitică	10 / 116	8,6%

Cum influențează acest context deciziile companiei pentru următoarele 3–6 luni?

Opțiune	Răspunsuri / bază	Procent
Căutăm soluții de finanțare pentru capital de lucru	68 / 117	58,1%
Suntem mai atenți la lichiditate și la disponibilul de numerar	34 / 117	29,1%
Amânăm investițiile sau planurile de extindere	27 / 117	23,1%
Reducem costuri sau renegociem contracte cu furnizorii	26 / 117	22,2%
Continuăm planurile fără modificări majore	19 / 117	16,2%
Nu știm încă / așteptăm mai multă claritate	12 / 117	10,3%

Dacă ați accesa finanțare în perioada următoare, care ar fi principalul scop?

Opțiune	Răspunsuri / bază	Procent
Plata furnizorilor, salariilor sau a altor cheltuieli curente	46 / 117	39,3%
Acoperirea decalajelor dintre plăți și încasări	41 / 117	35,0%
Achiziția de stocuri, echipamente sau materii prime	41 / 117	35,0%
Investiții în dezvoltare, digitalizare sau eficientizare	25 / 117	21,4%
Susținerea unor contracte sau comenzi noi	18 / 117	15,4%
Nu intenționăm să accesăm finanțare în perioada următoare	3 / 117	2,6%

Care este domeniul principal de activitate al companiei?

Opțiune	Răspunsuri / bază	Procent
Servicii	32 / 116	27,6%
Comerț / retail	24 / 116	20,7%
Construcții	21 / 116	18,1%
Transport și logistică	17 / 116	14,7%
Alt domeniu	14 / 116	12,1%
HoReCa / turism	6 / 116	5,2%
Agricultură	1 / 116	0,9%
Producție	1 / 116	0,9%

Care este dimensiunea companiei dumneavoastră?

Opțiune	Răspunsuri / bază	Procent
Microîntreprindere (sub 10 milioane RON)	59 / 117	50,4%
Startup / companie la început de drum	40 / 117	34,2%
Întreprindere mică (10–50 milioane RON)	10 / 117	8,5%
Companie mare (peste 250 milioane RON)	5 / 117	4,3%
Întreprindere mijlocie (50–250 milioane RON)	3 / 117	2,6%

În ce situație ar fi cel mai util pentru compania dumneavoastră să poată accesa o finanțare 100% online?

Opțiune	Răspunsuri / bază	Procent
Când apare o nevoie urgentă de capital de lucru	55 / 116	47,4%
Când trebuie acoperit rapid un decalaj între plăți și încasări	24 / 116	20,7%
Când este nevoie de o sumă mai mică, fără un proces complex	14 / 116	12,1%
Când apare o oportunitate comercială care necesită finanțare rapidă	13 / 116	11,2%
Când compania vrea să evite deplasările și documentația fizică	8 / 116	6,9%
Nu considerăm relevantă finanțarea accesată 100% online	2 / 116	1,7%