Orice antreprenor știe că drumul de la idee la realitate necesită mai mult decât viziune – necesită și finanțare. Într-un articol anterior, am văzut ce opțiuni de finanțare există pentru afacerea ta. Între acestea, business angels reprezentau o opțiune destul de tentantă, alături de alte oportunități.

Dar cum îți convingi partenerii potențiali să creadă în visul tău? Să-i faci să vadă perspectiva și potențialul afacerii tale prin ochii tăi? Ei bine, acest articol e despre cum să prezinți afacerea ta investitorilor.

Cunoaște-ți potențialul partener de business

Înainte de a deschide gura sau de a trimite acea prezentare, fă-ți temele. Cine sunt investitorii tăi? Ce le place, ce îi interesează, ce îi face să bifeze? Este ca și cum ai face un portret robot al interlocutorului tău ideal și apoi ai personaliza mesajul pentru a se potrivi perfect.

Învață să prezinți numere, dar arată-ți și partea umană

Fiecare afirmație trebuie să fie susținută de date concrete. Cât de mare este piața? Care sunt previziunile de vânzări? Ce progres ai făcut până acum? Investitorii vor să vadă că ai o înțelegere solidă a afacerii tale și a industriei. Este momentul să impresionezi cu cercetarea ta.

Pe de altă parte, orice investitor poate citi cifre dintr-un raport. Ce îi atrage cu adevărat este povestea din spatele numerelor. Care este pasiunea ta? Cum a apărut ideea afacerii? Ce problemă rezolvi?

Aceasta este arta prezentării – să povestești într-un mod care să emoționeze, să inspire și să convingă.

În ceea ce privește modul în care vei face prezentarea, vrei ca mesajul tău să fie clar și concis. Dacă un investitor trebuie să se scarpine în cap și să se întrebe despre ce vorbești, atunci ai pierdut oportunitatea.

Englezii au o vorbă: ”Communication is getting your message across”. Dacă ești în stare să transmiți mesajul, ai asigurat înțelegerea conceptului de business. Păstrează lucrurile simple, mereu.

Și, da, chiar și cei mai experimentați oratori exersează. Repetă prezentarea ta în fața oglinzii, înregistrează-te, cere feedback prietenilor sau colegilor. Fii pregătit pentru întrebări, unele dintre ele pot fi neașteptate. Dovedește că ești nu doar pasionat, ci și pregătit.

Nu te gândi că ești la ”Imperiul Leilor”, dar poate îți folosește să vezi câteva episoade. Identifică punctele forte și punctele slabe ale modalității în care ceilalți antreprenori fac prezentările. Tu cum ai fi făcut? Cum ai face dacă ai intra în arenă?

Să convingi investitorii să creadă în afacerea ta este o artă care se bazează pe cifre precise și pe prognoze de business.

Pe de o parte, ai nevoie de povestea ta, emoția care să-i facă pe oameni să creadă în visul tău. Pe de altă parte, ai nevoie de cifrele și datele care să demonstreze că visul tău are fundamentul solid al realității. Găsește echilibrul perfect, și vei avea lumea la picioare.

Ţine minte, fiecare prezentare este o oportunitate de finanțare.

Sper că te-ai simțit inspirat și pregătit să-ți iei zborul! Următorul nostru articol va explora noi orizonturi – rămâi pe frecvență!